Pentingnya Analisis Bisnis

Saat ini, bisnis memerlukan analisis bisnis yang efektif untuk mempertahankan daya saing dalam dunia bisnis yang sangat kompetitif. Analisis bisnis yang efektif melibatkan pengambilan informasi yang dikumpulkan dari berbagai sumber dan menganalisis untuk tujuan meramalkan tren masa depan, menemukan cara untuk melakukan perbaikan dalam strategi bisnis, meningkatkan operasi bisnis, dan membuat keputusan bisnis yang cerdas untuk meningkatkan laba perusahaan. Memahami area pemasaran utama sangat penting untuk membantu bisnis menghasilkan pendapatan dan mengurangi kelebihan limbah.

Analisis bisnis dapat mencakup analisis riset pasar seperti menganalisis data konsumen dari sumber-sumber seperti catatan transaksi, survei konsumen, jajak pendapat … dll. Ini juga dapat mencakup analisis keuangan, analisis persediaan, analisis produk dan layanan, dan banyak lagi. Analisis bisnis yang efektif membantu bisnis menghindari pengambilan keputusan yang salah yang dapat mengakibatkan waktu dan uang terbuang ketika kembali untuk memperbaiki masalah serta mencari solusi yang tepat. Hasil dari mencari solusi yang tepat untuk pertama kalinya adalah proyek diselesaikan secara tepat waktu, strategi dijalankan dengan hasil yang menguntungkan bisnis, dan ada pemantauan efektif dari proyek yang memungkinkan penyesuaian terbaik yang menghasilkan hasil terbaik.

Analisis bisnis yang efektif memungkinkan manajer untuk memastikan informasi akurat didistribusikan dan dipahami oleh seluruh tim proyek. Dengan informasi yang benar, tim dapat bekerja bersama secara efisien untuk membuat rencana yang memiliki peluang sukses yang lebih tinggi. Saat ini, ada perangkat lunak dan aplikasi analisis bisnis yang efektif yang memungkinkan para manajer untuk tidak hanya mengikuti tren belanja konsumen saat ini serta meramalkan tren masa depan. Misalnya, supermarket yang menganalisis dan melacak pembelian pelanggan akan dapat merancang dan menerapkan strategi pemasaran di sekitar kebiasaan belanja pribadi pelanggan mereka. Selain itu, data dari survei adalah contoh lain dari menganalisis informasi untuk menentukan cara terbaik untuk memasarkan produk dan layanan.

Bukan hanya analisis konsumen yang akan menguntungkan bisnis. Analisis keuangan juga penting untuk bisnis. Ini dapat termasuk menganalisis anggaran, arus kas, biaya persediaan, laporan laba rugi, dan neraca. Dengan melakukan analisis keuangan yang efektif, sebuah bisnis dapat mengidentifikasi pengeluaran limbah dan merampingkan operasi untuk membuat bisnis lebih menguntungkan.

Karena perubahan demografi dan kebiasaan konsumen, penting bahwa bisnis memiliki pemahaman yang jelas tentang tren saat ini dan masa mendatang untuk memenuhi perubahan preferensi konsumen. Untungnya, ada perangkat lunak penambang data berkualitas yang tersedia yang dapat membantu bisnis mengumpulkan dan menganalisis data yang relevan untuk meningkatkan operasi dan strategi pemasaran. Selain itu, ini membantu mengidentifikasi populasi dan gaya hidup termasuk tren perilaku saat ini dan masa depan, dan membantu meramalkan keputusan bisnis di masa depan.

Di pasar yang sangat kompetitif saat ini, Anda tidak dapat menjalankan bisnis yang sukses tanpa memahami pelanggan Anda serta semua aspek perusahaan. Analisis bisnis yang efektif memastikan keputusan yang tepat dibuat yang akan memberi manfaat terbaik bagi bisnis dan mengurangi insiden harapan yang tidak realistis yang menghasilkan kekecewaan dan hilangnya pendapatan. Analisis bisnis yang efektif memungkinkan bisnis untuk menebak pekerjaan dari keputusan bisnis. Hasilnya adalah peningkatan keseluruhan dalam garis bawah bisnis.

Analisis Bisnis dan World of Indicators

Ini adalah pertanyaan menarik lainnya yang seharusnya dilakukan oleh salah satu peserta lokakarya saya.

Dia bertanya, "LN, saya mendengar begitu banyak istilah tentang pengukuran, seperti metrik, indikator, indikator kinerja utama, scorecard, dan kartu skor keseimbangan. Mengapa begitu banyak istilah? Apa maksudnya dan bagaimana mereka berhubungan?"

Ini mengingatkan saya pada pengobatan yang sangat terkenal oleh Dr. Edward Deming yang berkata, "Dalam Tuhan kami percaya. Untuk beristirahat, tolong bawalah data."

Pengukuran dan analisis bisnis terkait erat. Jika kami tidak dapat mengukur sesuatu, kami benar-benar tidak tahu apakah kami melakukan dengan baik atau sesuatu perlu ditingkatkan. Pada saat yang sama, izinkan saya memperingatkan, segala sesuatu yang harus diukur tidak dapat diukur, dan pada saat yang sama semua yang kita ukur, tidak perlu diukur.

Saya telah melihat beberapa organisasi yang mengukur hal-hal yang salah dan kemudian menciptakan masalah bagi diri mereka sendiri. Itu topik lain untuk diskusi. Hari ini, izinkan saya mencoba menjelaskan bagaimana istilah-istilah ini saling terkait dan di mana menggunakan apa.

Alam semesta luar pertama yang dapat Anda pikirkan adalah indikator. Semua yang akan kita diskusikan sekarang pada dasarnya adalah bagian dari indikator.

Jadi apa itu indikator? Secara sederhana, indikator menunjukkan sesuatu yang menarik bagi pemangku kepentingan. Kita semua tahu indikator lampu lalu lintas yang memberitahu Anda apakah harus bergerak atau Anda harus berhenti.

Beralih dari indikator murni yang tidak memiliki nilai numerik, kita dapat mulai mencari nilai numerik untuk indikator. Saat itulah kami menyebutnya sebagai metrik.

Misalnya, kita dapat mengatakan profitabilitas kita adalah 25%. Ini menunjukkan bahwa itu adalah margin keuntungan sehat yang dibuat oleh organisasi. Metrik adalah indikator yang terukur.

Berikutnya adalah di antara metrik-metrik mana yang merupakan indikator kunci atau indikator kinerja utama. Organisasi mungkin memiliki ratusan metrik yang dikumpulkannya selama jangka waktu tertentu, tetapi tidak semua metrik sama.

Beberapa metrik sangat penting untuk operasi bisnis dan harus dimonitor sangat erat. Itulah yang akan kita sebut sebagai indikator kinerja utama. Sebagai contoh, uang tunai di bank adalah KPI yang bagus untuk organisasi mana pun untuk dipantau. Jika Anda kehabisan uang tunai, bisnis Anda bisa berhenti.

Sekarang, apa itu scorecard? Scorecard biasanya memberikan indikator kinerja gabungan menggunakan beberapa KPI. Kami dapat membuat scorecard kinerja untuk departemen di mana kami menyertakan harapan kinerja utama yang kami harapkan dari organisasi.

Sekarang, apa itu balanced scorecard?

Balanced scorecard adalah salah satu yang seimbang terhadap perspektif yang berbeda, seperti perspektif keuangan, perspektif orang, perspektif proses dan perspektif pelanggan. Hal ini juga diimbangi dengan respek terhadap pertunjukan masa lalu dan kemungkinan penampilan di masa depan.

Dalam pengalaman pribadi saya, sebagian besar organisasi membangun balanced scorecard di tingkat organisasi atau perusahaan daripada membangunnya di tingkat sistem. Metrik dan KP biasanya digunakan pada level sistem prosesor. Namun, ini bukan besi cor dan Anda mungkin dapat menggunakan semua ini pada tingkat apa pun.

Mengevaluasi Bisnis Potensi – 8 Komponen Penting dari Analisis Kelayakan Bisnis Anda

Memang, Analisis Kelayakan Bisnis adalah topik yang membosankan. Tetapi ini juga merupakan komponen paling penting dari rencana bisnis & pemasaran Anda yang memberikan arahan pada lingkungan pasar potensial, permintaan dan penawaran pasar, dan sejauh, memandu keputusan arah pasar potensial Anda. Perhatikan bahwa pemodelan keuangan berada di luar cakupan artikel ini.

Saya telah memisahkan Analisis Kelayakan Bisnis ke dalam dua kategori utama, yaitu model Evaluasi Evaluasi dan model Evaluasi Bisnis Domain Anda. Yang pertama termasuk Porter 5 Competitive Forces Model, P.E.S.T. Analisis. Yang terakhir termasuk Matriks Analisis SWOT, Analisis Segmen Target, Analisis Siklus Hidup Produk, Model Keunggulan Kompetitif, Petunjuk Pertumbuhan Produk, Matriks BCG. Kedua rangkaian model akan membantu Anda untuk memenuhi syarat jika bisnis yang dipertanyakan dapat bertahan dari pasokan permintaan pasar serta perspektif pasar potensial.

1. Model Kekuatan Unggul 5 Porter

Model Porter 5 Competitive Forces dikembangkan oleh Michael E. Porter, analisis strategis yang penting dari perspektif lingkungan pasar yang luas. Ini mengeksplorasi 5 faktor utama yaitu Bargaining Power of Supplier, Kekuatan Pelanggan / Daya Pembeli, Ancaman Masuk Baru, Pergantian Ancaman & Persaingan Kompetisi.

5 kekuatan ini saling bergantung, mempengaruhi dan saling mempengaruhi satu sama lain pada suatu titik waktu tertentu. Ini adalah model yang perlu ditinjau kembali secara konsisten, biasanya, lebih dari setengah kerangka waktu tahunan untuk evaluasi ulang tren pasar.

2. P.E.S.T. Analisis

Melakukan "kontrol PEST" memastikan kesehatan yang baik dan kuat untuk bisnis Anda. Analisis PEST pada dasarnya berarti evaluasi lingkungan makro seperti Politik & Hukum, Ekonomi, Sosial & Budaya, serta Teknologi.

Lingkungan ekonomi dapat membuat atau menghancurkan bisnis Anda. Pada tahun 2008, sub-prime issue AS menjadi krisis keuangan global yang tidak hanya mempengaruhi pasar perumahan tetapi hampir setiap aspek ekonomi berdasarkan efek spillover. Tingkat bunga pada saat menulis, adalah 2%, jauh dari 4% tahun lalu. Bank-bank memperketat ikat pinggang mereka dan meminjam pinjaman bisnis menjadi lebih sulit diperoleh. Tetapi jika Anda berhasil mendapatkan pinjaman bisnis itu, Anda harus mengeluarkan pembayaran bunga yang jauh lebih rendah.

Salah satu faktor sosial yang semakin penting adalah lingkungan. Setiap perusahaan besar saat ini terlibat dalam satu atau lain cara dalam mengurangi emisi karbon ke ozon dan dalam menangani perubahan iklim.

3. Matriks Analisis SWOT

Analisis SWOT, adalah akronim untuk Kekuatan, Kelemahan, Peluang & Ancaman yang memengaruhi bisnis Anda. Komponen kekuatan menganalisis kemampuan internal di seluruh fungsi bisnis yang dapat menjadi proposisi unik ketika memetakan strategi bisnis. Kelemahan menganalisis kesenjangan internal dalam kondisi saat ini. Demikian juga, Peluang & Ancaman menganalisis lingkungan eksternal bisnis Anda yang dapat menimbulkan peluang atau ancaman bagi bisnis Anda. Ini adalah contekan cairan (tidak terlalu lengkap & Anda harus menambahkannya untuk memenuhi jenis bisnis Anda sendiri) yang harus ditinjau kembali setiap tahun sebagai pengecekan bisnis nyata.

4. Analisis Segmen Target

Ini adalah bagian yang sangat penting dari rencana pemasaran yang membantu Anda dalam segmentasi pasar dan menentukan target pasar Anda. Tentukan & segmentasikan basis klien Anda ke dalam kelompok pasar Target Primer & Sekunder menggunakan informasi demografi dan psikografis. Data demografis termasuk usia, kelompok pendapatan, lokasi geografis, dll. Data psikografis meliputi kebutuhan tahap kehidupan, gaya hidup, perilaku pembelian konsumen, dll. Setelah selesai, Anda akan memiliki ukuran yang lebih baik pada ukuran potensial segmen target Anda. Anda dapat menyesuaikan segmen untuk mencocokkan produk Anda, sehingga memperluas segmen Anda untuk potensi yang lebih besar.

5. Model Keunggulan Kompetitif

The Competitive Advantage Model oleh Michael E. Porter menyarankan 4 pendekatan benchmarking terhadap pesaing Anda yaitu, Cost Leadership, diferensiasi atau fokus dengan 2 varian.

Strategi kepemimpinan biaya berarti memimpin dalam strategi penetapan harga biaya rendah dalam industri Anda. Ini dicapai dari skala ekonomi. Anda hampir harus mendominasi ruang persaingan ini jika tidak lebih dari satu perusahaan di ruang ini akan menyebabkan perang harga.

Strategi diferensiasi menunjukkan proposisi nilai unik, yaitu di bidang-bidang seperti produk, layanan, gambar, distribusi, pemasaran dll atau kombinasi dari mereka.

Strategi fokus bercita-cita menjadi yang terbaik di segmen yang terfokus, dengan 2 varian fokus biaya dan fokus diferensiasi

6. Analisis Siklus Hidup Produk

Analisis Siklus Hidup Produk membantu Anda mengidentifikasi tahap produk Anda. Semua produk melalui empat tahap, yaitu tahap Pendahuluan, Pertumbuhan, Kedewasaan & Penurunan. Setiap produk memiliki siklus hidup. Anda perlu mengetahui setiap siklus hidup produk Anda secara menyeluruh untuk merencanakan fase kehidupan mereka di cakrawala.

Analisis ini adalah dokumen fluida yang perlu ditinjau kembali setiap tahun untuk tujuan perencanaan. Jika Anda yakin bahwa produk Anda memiliki potensi penggunaan lain yang belum maksimal saat ini, Anda harus secara proaktif mencari untuk meremajakan siklus hidup produk tersebut pada tahap matang dan menurun.

7. Arah Pertumbuhan Produk

Product Growth Directions menjelaskan pendekatan pertumbuhan yang mungkin Anda dapat mengadopsi dalam mendorong penjualan produk Anda. Ini adalah matriks yang memetakan strategi pertumbuhan produk Anda di seluruh pasar dan produk baru yang sudah ada. Secara potensial, keempat segmen tersebut adalah penetrasi pasar, pengembangan pasar, diversifikasi, serta pengembangan produk. Penetrasi pasar pada dasarnya berarti memanfaatkan pasar baru dengan produk yang sudah ada. Pengembangan pasar berarti membuat terobosan pada pasar & produk yang ada. Diversifikasi menunjukkan memanfaatkan pasar yang ada dengan produk baru. Dan tentu saja, pengembangan Produk adalah ekspansi ke pasar baru dengan produk-produk baru.

8. BCG Matrix

Boston Consulting Group mengembangkan Matriks BCG ini yang membantu Anda menentukan prioritas apa yang harus diberikan dalam portofolio produk Anda suatu produk. Ini pada dasarnya memiliki dua dimensi – pangsa pasar dan tingkat pertumbuhan pasar, dengan 4 kategori pas ke dalam kuadran ini.

Bintang = Pemimpin Bisnis – Produk dengan tingkat pertumbuhan tinggi & pangsa pasar tinggi. Menghasilkan arus kas yang tinggi dan membutuhkan input uang tunai yang tinggi. Biasanya, arus kas bersih datar.

Uang Tunai = Yayasan Bisnis (bintang-bintang tahun yester) – Produk dengan tingkat pertumbuhan rendah & pangsa pasar yang tinggi. Mereka menghasilkan arus kas yang tinggi dengan persyaratan input uang tunai yang rendah.

Dogs = Seret Bisnis – Produk dengan tingkat pertumbuhan rendah & pangsa pasar rendah. Mereka harus dihindari sebisa mungkin. Likuidasi sebanyak mungkin.

Tanda Tanya = Ambiguitas Bisnis – Produk dengan tingkat pertumbuhan tinggi & pangsa pasar rendah. Memiliki permintaan uang tunai yang tinggi dan hasil yang rendah. Jika menyimpan tanda tanya, Anda harus memastikan peningkatan pangsa pasar dan memberikan uang tunai.

Identifikasi produk Anda di berbagai kategori akan mencerahkan Anda untuk menerapkan strategi pertumbuhan & pendanaan yang tepat. Misalnya, infus tunai dapat disediakan untuk mendanai Tanda Tanya & / atau Bintang untuk mendorong mereka menuju level berikutnya – Posisi Tunai Sapi.

Penerapan yang benar dari semua analisis viabilitas yang disebutkan di atas adalah interaksi kumulatif dari model yang berbeda, meskipun mereka dikembangkan secara terpisah oleh ahli strategi terpisah. Saya menganjurkan pendekatan yang luas namun konjugatif terhadap aplikasi karena di situlah letak saling ketergantungan satu sama lain terhadap yang lain.

Analisis SWOT Pemasaran Jaringan Untuk Pemilik Bisnis

Bagi pemilik bisnis yang ingin tahu tentang metode distribusi pemasaran jaringan, berikut adalah analisis SWOT dari industri.

Kekuatan:

Selama beberapa dekade, pemilik bisnis telah memperhatikan bahwa iklan dari mulut ke mulut adalah salah satu metode periklanan yang paling kuat. Perusahaan yang mendistribusikan produk mereka dalam pemasaran jaringan dapat mengalami pertumbuhan eksponensial karena efek viral. Setiap hari orang dapat menjadi distributor untuk perusahaan Anda dan membawa produk ke pasar lokal mereka. Ini didasarkan pada filosofi bahwa orang-orang bersedia membeli produk atau layanan lebih mudah dari orang yang mereka kenal dan percaya, daripada dari perwakilan penjualan.

Kompensasi berbasis kinerja karena sering ada jaringan pembayaran untuk memenuhi kuota tertentu. Memiliki struktur pembayaran seperti ini di tempat mengurangi risiko bagi pemilik bisnis karena jika distributor baru tidak berfungsi, beban keuangan untuk mendapatkan distributor / rekanan baru diminimalkan. Pelanggan setia pada Distributor Independen yang mewakili perusahaan dan produk. Produk biasanya dapat dikonsumsi yang menciptakan repeat order sehingga meningkatkan penjualan dari seperempat ke berikutnya adalah umum.

Kelemahan:

Sebagai pemilik bisnis, kami ingin menutupi kelemahan ini sebagai bagian dari analisis SWOT kami tentang industri Pemasaran Jaringan. Kelemahan pertama dan jelas adalah bahwa pertumbuhan perusahaan menjadi tergantung pada kekuatan distributor Anda. Ini tidak sepenuhnya keluar dari kendali pemilik bisnis tetapi dapat sulit dipengaruhi. Kompensasi adalah faktor motivasi utama bagi distributor. Retensi distributor adalah masalah tepat di seluruh industri. Karena mudah bagi seorang distributor untuk bergabung dengan perusahaan, itu sama mudahnya untuk pergi. Model distribusi ini berfungsi paling baik untuk produk atau layanan yang dapat dikonsumsi. Ini menciptakan repeat order yang idealnya dapat diatur pada siklus bulanan. Berfungsi paling baik untuk produk antara $ 30 dan $ 180 yang membuatnya terjangkau bagi pelanggan, dan masih menguntungkan bagi perusahaan.

Ancaman:

Setelah melihat bagian Ancaman dari analisis SWOT industri kami, meraba-raba jalur dapat terjadi kapan saja. Down line disebut sebagai sekelompok distributor yang bekerja dan mendapat manfaat dari satu sama lain. Jika distributor utama memutuskan untuk bergabung dengan perusahaan lain dan membawa tim mereka, sebagian dari penjualan dapat hilang. Memiliki insentif dan kesepakatan di tempat adalah cara terbaik untuk menghindari situasi ini.

Ancaman lain kepada pemilik bisnis dan perusahaan adalah bahwa distributor bebas untuk mempromosikan di lapangan dengan mengikuti panduan tertentu. Pedoman ini mungkin tidak selalu diikuti sehingga kemungkinan tuntutan hukum atau pencemaran nama baik merek perusahaan.

Peluang:

Memperluas ke pasar baru adalah di atas daftar peluang sebagai bagian dari analisis SWOT pemasaran jaringan kami. Karena orang senang dengan produk di satu pasar, distributor akan siap untuk pindah ke pasar baru. Ini juga akan mungkin karena anggaran pemasaran yang rendah yang diperlukan untuk arus utama komunikasi adalah melalui distributor yang hanya dibayar ketika sebuah produk dijual.

Karena anggaran pemasaran tidak sepele seperti metode periklanan tradisional, pemilik bisnis dapat mengalokasikan lebih banyak sumber daya untuk produk yang memungkinkannya menjadi lebih kompetitif di pasar. Dan karena penjualan menumbuhkan peluang lain yang dimanfaatkan oleh pemilik bisnis adalah mampu memperluas lini produk ke pelanggan yang sudah ada yang sering terbuka untuk mengadopsi produk baru.

Analisis SWOT pemasaran jaringan untuk pemilik bisnis sama sekali tidak komprehensif, tetapi memberi Anda titik awal tentang apa yang diharapkan. Industri ini berkembang pesat dan lebih banyak orang dari yang pernah ingin membangun dengan perusahaan terkemuka yang dapat mereka percayai. Ada berbagai strategi untuk membangun bisnis pemasaran jaringan untuk pemilik dan distributor. Rekomendasi akan mengintegrasikan teknologi yang akan mengoptimalkan leverage Anda dalam mencapai jumlah prospek terkualifikasi tertinggi.